据某数据显示，截止到目前为止全国在线教育机构超过3000个，而已经有部分在线教育机构正在走向倒闭的边缘。教育与科技的结合带来了新的机会，以及带给行业最快进步的动力。截止到目前为止，国内各大教育上市机构均以不同的动作布局在线教育，为推动教育的进步和机构融合互联网做出前瞻性的准备。但是，随着项目的越来越多，参差不齐、龙蛇混杂等项目普遍存在，各类的创新想法都不断的涌现，也给资本方有更多的选择机会，致使如今资本对于在线教育的投放越发的谨慎。

　　从2013年底到现在，不少的新兴在线教育机构已经走过了B轮融资或者正在B轮中，陷入了生死存亡的阶段，进则海阔天空，退则悬崖峭壁。部分凭借着热点或者口才或者新鲜等吸引资本的项目，慢慢陷入运营困境，无模式可循，无盈利模式，无新的技术革新，无新的资本注入，陷入一步步等关停的状态。但是依然有着一大批活着的在线教育平台，有老牌、有新兴。传统的在线教育机构凭借长久的市场渗透，积累的了一批忠实的用户，并不为生存发愁，而新兴的在线教育从零到有，需要用更多的时间与手段才能获得生存的空间，因此也陷入了急躁的状态。

　　互联网是一个体量的产业，坚信有用户就有未来，因此部分的在线教育平台发展的大批的用户，但是却没法把用户做出转化。没有传统网校的品牌力，无法让用户心甘情愿的购买，为此左右为难。为何要拿活着平台说话，因为它们采用的方式与本身互联网有着差异化，但是就是因为这点差异化就让它们存活了。很多人都听说过邢帅学员、听说过51talk、听说过vipabc等，那么它们身上都有什么共同点？

　　运营带来人，销售带来业绩

　　前面说的几个平台，它们都有无比厚重的一环就是拥有庞大的销售团队，而非我们互联网常说的坐着做营销，等用户上面。我们现在大部分的教育机构，基本上很少有销售人员，为什么？占据行业的位置后，用户会自动送上门，而非自己主动出击寻找课程。为什么新东方在线即使不做营销，依然有人购物，只是品牌与产品的结合，大部分的网校也是如此，说得直白点就是再吃线下品牌的肉。

　　平台的运营手段有很多，带来人就是高手了，而最终转化率是多少就涉及到另外的部门。但是恰恰是这里导致了大部分在线教育平台差异化了。许多平台并没有这种线下传统用户数据利用的思维，总是喜欢用大数据或者大海捞针的方式来形成自身平台的业务增长。但是并非不可以，前提是拥有品牌能力，要么拥有好的产品，否则强大的运营团队带来无数的人，但是就是没法转化，只就是造成整个平台的问题。

　　无论平台是收费，还是免费，有一点要注意的是：主动出击，比起坐在家里等要好得多。当然这种方式仅适用于在线教育平台，而传统的网校平台想要打造一支强悍的销售队伍谈何容易。很多人都在研究一些很火的在线教育机构，一些看着增长很快的在线教育机构，其实不是要研究模式等等，而是要脚踏实地的看它们的做事方式。比如跟谁学注册了一个账号，不用三分钟就有一个电话，这就是一种用户利益最大化，可惜的是老师并非购买主体，就造成各种的问题。

　　活着的在线教育平台最值钱的秘密不是他们有多少先见之明，不是他们有多么多的资源，不是他们模式多好，而是他们先赚辛苦钱，在谋求大的发展，而非越发多的平台一样，一进来就谈用户有多少万，但是实际上用户利用率不到1%，那不是白白浪费大批的金钱和运营了吗？

　　现在还想活着，还想熬过这个冬天，有能力可以构建自己的销售体系，把用户利用率最大化！

来源：黄嘉榔 微信号：xjialang