在线教育有哪些绝佳的创业机会？如何才能做好在线教育？未来在线教育可以怎样与线下教育结合？看过1000+教育创业项目的宁柏宇解答关于在线教育的问题。
宁柏宇，未来工场合伙人，专注教育领域天使投资，之前曾在好未来（NYSE:XRS）创建摩比思维馆和乐加乐英语品牌，曾在新东方（NYSE:EDU）担任首批教师培训师，培训托福、雅思教师，拥有教育领域十二年从业经验。
一、关于线上与线下结合
问：在线是趋势，线下还不落伍呢？
宁柏宇：教育服务市场化程度低、细分领域多、产业链长、从业人数多而且平均素质待提升、产业集中度低、资本化程度低，互联网化需要的周期长，原有线下的强势机构还在努力线上化，在未来5年，还会是线上和线下结合为主的业态。
问：老师您好，对于线上和线下教育的结合开发，您怎么看，对于以商养学的做法您又是怎么看的呢？
宁柏宇：1.由于中国的孩子开始在全球范围内寻找优质的教育机会，留学市场向低龄化和留学后市场延伸，全日制的国际高中和留学后服务都值得我们关注。2.3到15岁孩子的素质教育也有很大机会，这也是留学市场低龄化的必然结果。看美国的现状可以看出，素质教育本质上是评价标准多元的应试选拔。于是，大量的垂直的教育品类蓬勃兴起，艺术、体育、科学、工程等各种各样的细分领域都有机会，甚至可能有平台型机会。3.各类职业教育都会成为新兴领域。今天，中国的经济结构剧烈转型，传统的农业和工业逐渐被机器取代，中国开始全面进入服务型社会，但传统的教育培养出来的人无法适应这一大趋势，职业教育必将逐渐被大家重视。
问：请问在线教育能改善学习体验吗，感觉在线教育的效果并不如线下啊？
宁柏宇：在线教育正在逐步改善学习体验，接近甚至超过线下学习体验，举几个例子：1.各种学习App，比如背单词和练口语的App，可以帮助我们形成自己独特的词表，可以评估我们的口语水平。2.在线直播课程，在成人领域已经部分取代线下的大班学习。在线学习省去了交通成本，可以轻松找到名师，老师可以通过学生在题库的自测找到共性的问题针对性讲解，提升学习效果。3.MOOC课程，我们可以看到世界顶级学校教授的演讲和分享。4.大V组织的学习群，尤其在投资和创业领域，有经验的老师通过学习群来分享文章和视频，学员自学之后进行提问，老师进行针对性答疑，对成人学习非常有效。
问：宁老师您好，请问您认为线下教育领域还可以进行怎样的开发？
宁柏宇：1.由于中国的孩子开始在全球范围内寻找优质的教育机会，留学市场向低龄化和留学后市场延伸，全日制的国际高中和留学后服务都值得我们关注。2.3到15岁孩子的素质教育也有很大机会，这也是留学市场低龄化的必然结果。看美国的现状可以看出，素质教育本质上是评价标准多元的应试选拔。于是，大量的垂直的教育品类蓬勃兴起，艺术、体育、科学、工程等各种各样的细分领域都有机会，甚至可能有平台型机会。3.各类职业教育都会成为新兴领域。今天，中国的经济结构剧烈转型，传统的农业和工业逐渐被机器取代，中国开始全面进入服务型社会，但传统的教育培养出来的人无法适应这一大趋势，职业教育必将逐渐被大家重视。
问：你好，请问您对工程技术领域，比如石油工程类的经验性培训交流有什么看法吗，谢谢。
宁柏宇：专业技术领域培训，首先要有社会活动家通过会议、活动、沙龙等方式聚集客户，最好其中有行业公认大拿号令行业。通过微信和Q群等方式进行培训，通过自组织的方式选举班委辅导和管理。培训主要收获的是行业声望和人脉，可能衍生出各种商业模式。
二、关于如何做好在线教育
问：老师有没有看到耳目一新的项目？可以说说吗？
宁柏宇：举两个例子。第一、中国有上百万的理发师，如果通过互联网，用高品质课程对他们进行持续的在线培训，假设第一名的公司将占据10%的份额，每年也有十万学员，而且职业培训收费可以高一些，公司的量级也不会小。这样的职业细分领域在中国有很多，这些领域传统的培训公司非常分散，但通过互联网提升行业集中度和效率，可以产生规模化的机会，在各个细分领域都可以产生规模型公司。第二、我们送孩子学乐器，传统的学习过程中，学钢琴，学古筝，拉小提琴，没有任何学习数据的记录。而现在，通过智能硬件，比如弹钢琴时让孩子戴上手环，就能通过肌肉电等技术手段来记录孩子练习过程中的数据。
这些数据有什么用呢？第一，我们可以判断孩子是不是真的在家练习啦。第二，根据学生的练习数据，老师可以远程或者现场为孩子提供针对化的建议，这个功能对于主要靠针对性反馈来提高的艺术和体育类项目有革命性意义。
问：宁老师，现在K12的项目针对作业的App非常多，并且同质化非常严重，你觉得在K12领域还有哪些值得细分和关注地方？
宁柏宇：K12是个巨大领域，2亿左右用户。1.从细分领域看，高考改革之后的语文，高中要增加的传统语数外物化之外的新兴课程，比如steam课程系列，都值得关注。2.从价值链来看，老师备课、mooc的翻转课堂、学生作业批改（艺术类课程批改、作文批改、口语批改）、学生或老师社群、各种科目的赛事体系都有进入空间。3.2B产品设计水平很低下，有很多机会。学校的教务管理系统、教学管理系统、评测系统等等。
问：宁老师您好，请问目前K12阶段在线教育变现难这个问题，如何破局？您现在比较看好K12领域的哪些方向？谢谢。
宁柏宇：K12阶段变现主要靠全日制学校的2B服务和课外的教育培训，学校管理系统、教学内容、教材衍生品，直播培训、智能硬件等都是被证明的可规模化的变现渠道。K12是个巨大领域，2亿左右用户。1.从细分领域看，高考改革之后的语文，高中要增加的传统语数外物化之外的新兴课程，比如steam课程系列，都值得关注。2.从价值链来看，老师备课、mooc的翻转课堂、学生作业批改（艺术类课程批改、作文批改、口语批改）、学生或老师社群、各种科目的赛事体系都有进入空间。3.2B产品设计水平很低下，有很多机会。学校的教务管理系统、教学管理系统、评测系统等等。
问：宁老师，教育是与人的发展密切相关的的大事，必定要求内容质量非常高，那就不得不借助传统的名校名师资源，但是地区性的问题又很难调和，而且很难在短时间分辨出最好的内容，这会耽误好多时间，如何解决？
宁柏宇：1.在线教育现在发展的阶段处于淘宝和天猫之间，还处于良莠不齐和品牌建立的过渡阶段。但在可能细分的数百个细分领域，很多领域已经有领先品牌，比如四六级考试和公务员考试。2.而且目前的在线教育都有免费公开课，学员可以提前体验；好的在线教育品牌都有社区，跟京东和亚马逊一样，有很多用户反馈，互联网还是可以由用户选择出优秀的课程和品牌。
问：国家一直在说教育要改革，改的是质量低下的教育，革的是应试教育，我觉得互联网可以做到学校里教不了的东西，更生动的交互教学，更专业的个性化教育，让偏远地区享受不到优质教育的孩子得到更好的基础教育，让城市里的孩子学习更加便捷，多一些选择。但是也面临一些问题，优质教育从来都是稀缺的，市场经济里好的资源都是明码标价的，对于支付不起费用的孩子依然面临着和现有线下同样问题，不知道您有何解？
宁柏宇：1.商业领域的问题解决好，自然会渗透到公共服务领域。MOOC免费课程已经覆盖了相当多的优质内容，可以免费观看。2.政府和公益领域的从业人士已经开始关注在线教育，应该更进一步普及相关从业人士对在线教育的认知，这是能促进免费和低价优质教育资源渗透到欠发达地区的关键。
问：您好，在中小学英语课内教育中，尤其是小学，您认为最大的痛点是什么？在您投资的项目中是否有以此作为切入点的创业？谢谢您！
宁柏宇：中小学课内英语教育，用户分成学生、老师，学生痛点很多，宏观讲学不会和学不好，微观讲发音不标准，单词记不住，基本属于被动痛点；老师的痛点比如判作业时间长，重复工作多等等。解决校内问题从老师入手是个很好的切入点，我们portfolio公司中有一家专门为中小学英语学习提供专门的学习服务，学生扫描教材上的二维码，可以直接获得课文的朗读、跟读、复读、比对发音等服务，直接取代复读机，而且内容全是原版教材。这样老师留作业，学生做作业，老师判作业都很方便，为老师和学生都创造了价值。
问：宁老师您好，这是我现在做的项目画易画如何能宣传出去呢？
宁柏宇：互联网和线下获取流量的各种方法都应该尝试，有非常多种渠道。最经济的方式是自媒体（微信、微博等），如果你推广在线学画画的理念和方法，应该有视频、音频、文章等内容持续推介你的理念和学生作品。如果你的方法具备划时代性，持续推出优秀学员作品、学习过程的巧妙、理念的先进性就会聚沙成塔地吸引到你的种子用户群。
原文来源于：界面
