作者：马迪（EduWind团队骨干成员，清华大学教育研究院硕士，曾赴青海省西宁市湟中县第一中学担任高中历史教师一年。）

【厚黑】

先讲个厚黑的段子。行贿也有水平之分。会行贿的人烧冷灶，不会行贿的人烧热灶。干柴烈火，即热灶。此时再往里面加柴火，效果也不大。权势熏天之时，送再多的钱，效果也有限。所以，不如烧冷灶，指的是现在不温不火，甚至无人问津，但是以后会火起来的灶。

这当然是糟粕，不可学。但是热灶、冷灶却有广泛的应用，比如常说的潜力股，眼光放长一点。在创业领域，有一对有关的词语叫“竞品思维”和“产品思维”。

【准网校实践】

先介绍一下我。我本科学新闻，研究生学教育学。我的“准网校实践”指的是自己运营的公众号“马迪爱教育”。这不是严格意义的网校，因为这只是微信公众号。但是，从功能上看，已具备学校的基本功能：我发布内容，相当于老师；读者（我不喜欢用粉丝这个词），相当于学生；他们会留言，我会跟他们讨论。不过，这些都跟今天的内容关系不大。

我一开始也不知道这个公众号会成为什么样子。因为我只是觉得，人们谈教育时，往往谈高考、出国、就业、托福、培训机构等等。但我觉得，教育经典是有价值的。因此就把自己的读书笔记改写成对话体，放在公众号上，效果不错。

有同学向我推荐了几个很成熟的教育类公众号。我看的多了，越看越没底气。他们做得太好了，我还有什么余地呢？

后来干脆不看，自娱自乐。

再后来看到一句话，大意是，不要太关注你的竞争对手，他做什么，你也着急做什么。模仿来模仿去，把自己都搞糊涂了。更麻烦的是，他不一定对，你也不一定错。

【竞品思维】

我反思一下，庆幸自己没有使用竞品思维。但稍微一观察，竞品思维无处不在。

举个例子，大家留心一下培训机构的师资介绍，大都会放老师的肖像照片，往往笔挺衬衫、西服、套裙，脸白无瑕……我相信，你马上就会审美疲劳。

为什么都是这样一身装束呢？甚至表情都如出一辙呢？

这是竞品思维在作怪，没有人能给出有力的证据表明为什么要只要做，只是别人做了，我也跟着做。

网校是新生事物，实体学校是老牌事物，非常成熟。大家办网校，教育内容是关键。教育内容不能人云亦云。线下有托福课程，那我把课程录成视频放到网上。这还是竞品思维，因为并没有体现网校独一无二的地方。

【产品思维】

打铁还需自身硬。

任何学校，任何老师，要想成功，首先得在教育内容上下功夫。比如，中国有那么多家托福培训机构，那么多托福培训老师，我独一无二的地方是什么？我提出了独一无二的理念吗？这个理念是真实的吗，还是骗人的？如果实在找不到独一无二的地方，那是不是说明这个市场已经饱和了？如果饱和的话，那我讲什么？

再比如，在线教育这么火，就好比热灶，大家都往里面添柴火，那我要不要也添一把？我添柴火的时候，想清楚了吗？

我做这件事情，是因为别人做了，我也做，还是我真的想清楚了？

    最后讲个虚的，竞品思维是向外物扩展，产品思维是向内心扩展。

    十年磨一剑，磨的是心。

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