作者：马迪（EduWind团队骨干成员，清华大学教育研究院硕士，曾赴青海省西宁市湟中县第一中学担任高中历史教师一年。）

每个人都有社会资本。社会资本指的是与我有联系，甚至能促使对方行动的人。通俗一点讲，叫人脉。人脉有数量和质量之分。

做网校推广，要抓重点，从高社会资本人士入手，起到四两拨千斤的效果。传播学有个概念叫“意见领袖”，意思是说了话有分量，有人信，有人转的人。通俗一点讲，叫大V。

先讲我的实践。公众号现在770个读者，我估计，起码有1/3的读者是意见领袖导入的。这些意见领袖有哪些呢？比如，地方高校的青年教师，她转我的文章，带动了一批她的学生，她刚生孩子，对幼儿教育比较关心，她往家长群里转，带动了一批家长。再比如，高中同学回老家办中考体育培训班，由于他没有学过教育学，因此我的教育理论文章对他有帮助，他转我的文章，带动了一批相似背景的创业者。

我后来总结了一下，谁会热衷于读我的文章呢？

      1、孩子在读小学及以下，父母望子成龙；

2、高中同学，想了解清华大学学生对教育问题的看法；

3、大学同学，想得到对清华大学教育的反思；

4、教育者，尤其是教育创业者，想得到课程开发等建议。

这四类人的教育需求不同，如果能交替满足他们的需求，经过意见领袖的放大，那么推广的目的就达到了。

《参与感》讲，互联网思维核心是口碑为王，口碑的本质是用户思维。这是我对这句话的理解和实践。

所以，大家在做网校推广时，要注意留心、有意维护、奖赏那些意见领袖，优先满足他们的需求，那么，可以起到事半功倍的效果。

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